依托医药头部厂商搭建慢病管理平台,「合思健

老龄化社会的到来,让慢病管理受到越来越多的关注。其一,中国慢病患者数量众多,仅糖尿病、高血压患者就占据了总人口的23%;其二,慢病具有病程长、发病高、用药周期长的特点,使得产生的医疗费用非常高。这也带来了数以千亿计的慢病管理市场规模。

在这个赛道上,存在着各类玩家,从各种切口进入赛道,或是提供智能医疗硬件,又或是提供数据分析的,还有各类健康管理服务等等。36氪近期接触到的「合思健康」也是布局慢病管理领域的一家企业。

简单概括其模式,合思健康研发了院内外一体化糖尿病管理系统DMS、智慧高血压管理中心平台HMS,并以软硬件结合的方式(与设备和耗材厂商合作)将患者端与医生端联系在一起,并在此基础上搭建基于大数据的智能化慢病管理系统。

团队供图

「合思健康」创始人兼CEO欧阳明光指出,目前在慢病管理领域,最大的问题就是商业模式并不清晰,关于谁来付费的问题尚未厘清:从患者的角度来说,因为慢病潜伏期长,慢病管理服务不算是“刚需”,难以切实感受到慢病管理产品的重要性,购买诉求并不高;从保险公司角度来看,目前业务涉足慢病管理的险企不多,付费规模有限。

如何找到最合适的买单方是作为慢病管理企业要重点考虑的问题。「合思健康」团队认为,慢性管理还是要回到医院去,2B的运营模式更适合公司的发展,并于2019年创立合思健康,建设慢病管理平台,成立不久即获得数百万元天使轮融资。

基于对现实慢病管理买单方缺位的考虑,合思健康制定了三步走的发展战略。

首先,与药企、医疗设备厂商合作,快速进入二三级医院,即与医疗设备厂商合作,帮助医院提供血糖监测和数据分析工具,并通过提供SaaS软件服务盈利。据悉,国家卫健委2018年发布《全国医院信息化建设标准与规范(试行)》,要求全国2/3级医院进行血糖管理信息化建设与升级,合思健康正逢政策红利。

欧阳明光大概介绍了这一板块的市场前景,“目前中国大概有12000多所医院有建设院内血糖管理系统的需要,未来5年,有望形成30多亿人民币的盘子。”

截至目前,合思健康已与拜耳、艾康、泰尔茂、罗氏、艾森斯等知名跨国企业达成合作,DMS产品已覆盖全国21个省市、部署医院数量超过300家,为60余万患者提供服务。欧阳明光表示,基于现在的发展速度,和合作厂家的市场渗透率,合思健康有望在3-5年占领5000家医院以上。

接下来,则与基层、社区医疗机构合作,为其提供智能的临床辅助用药系统、高血压智能管理系统等。这一业务板块,合思健康选择了从基层、社区医院入手。因为基层医院目前是高血压患者的就医入口。据悉,合思健康的产品已覆盖上海一半以上的社区医院。

第三步,为医院、医疗设备厂商和险企提供数字化改造服务,最终触达C端用户,打造慢病综合管理平台。

基于上述清晰的商业模式,合思健康已完全跑通,仅2019年的营收就达到1200万元(彼时公司成立不到一年),并开始盈利。

最后介绍一下核心团队,合思健康五人组成的核心团队,其中四人均拥有十余年的华为工作经验。创始人欧阳明光是上海交大计算机博士,历任华为3G无线产品线技术负责人、华为智慧城市解决方案产品设计负责人等,拥有11年华为产品设计领导经验,以及丰富的医疗大数据产品设计经验,主导设计华为智慧城市及智慧医疗产品销售额超过200亿元。

据悉,为了加强技术研发和市场拓展,合思健康正在开展新一轮融资。

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